الإسكندرية – 15 نوفمبر 2025
في رحلة ريادة الأعمال الشاقة، المليئة بالشكوك والتحديات المالية، غالباً ما يكون “الإلهام” هو الوقود الذي يدفع الرواد الجدد للاستمرار. وعند النظر إلى المشهد العربي، نجد قصصاً أصبحت “أيقونات” للنجاح، ليس لأنها حققت “مليارات” الدولارات فقط، بل لأنها بدأت من “الصفر” وحلت “مشكلات” حقيقية.
هذه القصص تثبت أن النجاح ليس حكراً على أحد، بل هو نتاج “الفهم” العميق للسوق و”المثابرة” التي لا تلين.
الدرس الأول: حوّل “شغفك” إلى “إمبراطورية” (قصة Huda Beauty)
تُعد قصة “هدى قطان”، مؤسسة إمبراطورية “Huda Beauty”، الدرس الأهم في “اقتصاد المبدعين” (Creator Economy).
- البداية: بدأت هدى كـ “مدوّنة” تجميل على يوتيوب في دبي عام 2010، مدفوعة “بشغف” حقيقي لمشاركة نصائح التجميل. لم تكن “الخطة” في البداية هي بناء شركة، بل بناء “مجتمع”.
- نقطة التحول: عندما أسست “مجتمعاً” قوياً يثق في “أصالتها” (Authenticity)، أدركت هدى “الفجوة” في السوق. بدأت بمنتج واحد (الرموش الصناعية) الذي صنعته لنفسها ولعملائها، وسرعان ما أصبح “الأكثر طلباً”.
- الدرس الملهم: ريادة الأعمال يمكن أن تبدأ من “الهواية”. “الأصالة” و”بناء المجتمع” أولاً، هما أقوى “أصول” تسويقية يمكن أن يمتلكها رائد الأعمال. لم “تبيع” هدى منتجاً، بل باعت “الثقة” التي بنتها مع جمهورها على مر السنين.
الدرس الثاني: حوّل “الألم” إلى “حل” (قصة Fawry المصرية)
على الطرف الآخر من الطيف، تأتي قصة “فوري” (Fawry)، أول “يونيكورن” (شركة مليارية) تكنولوجي في مصر.
- البداية: لم تبدأ “فوري” كفكرة “براقة”، بل بدأت كـ “حل” لـ “ألم” يومي عميق يعاني منه “ملايين” المصريين: “طوابير” دفع الفواتير. كانت عملية دفع فاتورة (الكهرباء، الهاتف، الغاز) “رحلة عذاب” شهرية.
- نقطة التحول: بدلاً من “محاربة” الثقافة السائدة (التي تفضل الدفع النقدي)، قررت “فوري” “التكامل” معها. لم “تجبر” الناس على استخدام “بطاقات الائتمان” (التي لم تكن منتشرة)، بل وضعت “ماكيناتها” في “الأماكن” التي يثق بها الناس بالفعل: “الأكشاك” و”الصيدليات”.
- الدرس الملهم: لا تبحث عن “الاختراع” الأغرب، بل ابحث عن “الألم” الأعمق في مجتمعك. “الابتكار” الحقيقي هو “تبسيط” حياة الناس. نجحت “فوري” لأنها فهمت “السوق المصري” بعمق، وقدمت حلاً “تكنولوجياً” بـ “نكهة محلية” بسيطة.
الدرس الثالث: لا تخف من “العمالقة” (قصة Careem)
عندما بدأ “مدثر شيخة” و”ماجنس أولسن” شركة “كريم” (Careem)، كانت “أوبر” (Uber) العملاق العالمي تكتسح العالم.
- البداية: كل “الأصوات” المنطقية كانت تقول إن “السوق محجوز” ولا مكان لمنافس.
- نقطة التحول: بدلاً من “الخوف”، ركز مؤسسو “كريم” على “الفجوات” التي “أهملها” العملاق العالمي. لقد فهموا “المنطقة العربية” بشكل أفضل:
- قدموا خيار “الدفع النقدي” (Cash) في منطقة لم تكن بطاقات الائتمان سائدة فيها.
- فهموا “احتياجات” السائقين (الكباتن) وبنوا “علاقة” أقوى معهم.
- طوروا “خرائط” أفضل للمناطق التي لا تعتمد على “عناوين” دقيقة.
- الدرس الملهم: “المنافسة” مع “الكبار” ممكنة إذا كنت “أكثر فهماً” للسوق المحلي. “الميزة التنافسية” لـ “كريم” كانت “التأقلم” و”الفهم” الثقافي، وهو ما أجبر “أوبر” في النهاية على “الاستحواذ” عليهم بـ 3.1 مليار دولار.
خاتمة: هذه القصص ليست “حكايات” خيالية. إنها “خرائط طريق” تثبت لرواد الأعمال الجدد أن “نقطة البداية” (سواء كانت “شغفاً” أو “ألماً” أو “منافسة”) ليست هي المهمة، بل “الرحلة” نفسها، والمثابرة على “حل” المشكلة.